鲁南洁具市场18载风雨磨砺铸就山东靠前鲁南洁具市场铝箔垫片

鲁南洁具市场：18载风雨磨砺铸就“山东靠前”-鲁南洁具市场

"曾经沧海难为水，除却巫山不是云。"鲁南洁具市场历经两次分流，5次搬迁，走过18年的风雨，终成山东洁具市场一颗明珠。从当初名不见经传的"杂牌"市场蜕变成建筑品牌集散地的领跑者，鲁南洁具市场的经营者和管理者用他们独有的韧性书写出了"山东靠前洁具市场"的精彩华章。　　1992年，时任临沂市宋王庄社区党支部书记的王顺银看到周边水田、西关、前园等村居建起一个个市场，不仅经济效益可观，还让居民腰包鼓起来。一心想发展壮大集体经济，带领居民过上富裕生活的他，经过反复论证，坚定了以临沂西郊批发城为依托、大力发展专业市场的信心。

当年6月，王顺银与"两委"迁挪兰山区解放路和蒙山大道交会处村建筑公司建成的简易大棚。同年12月28日，鲁南建材市场开业，建筑面积为1.2万平方米。腾进修是较早入驻鲁南建材市场经营洁具产品的5家经营户之一。"较初的洁具只有洗脸盆、蹲式大便器等，产品比较单一，更无品牌化经营，我们去河北邯郸等地购置产品后单纯地放在市场上卖，当时市场也没有划行归市，发展处于初级阶段。"回忆起当时情景，腾进修很是感慨。　　由于各类商品交叉设摊经营，经营户进出货相互影响，批发商满市场找货的弊端越来越突出，给市场管理带来较大不便。再加上要求入驻市场的经营业户不断增多，市场摊位告急。如何解决这些问题？王顺银经过反复论证，提出市场分流的想法。

但是这一决定却遭到了不少群众、干部的反对，他们担心市场搬迁，经营户会流失。王顺银一方面耐心地做反对者的思想工作，一方面果断地着手实施搬迁。1997年5月28日，解放路南、琅琊王路两侧农贸市场、云海酒楼、煤球厂、塑料布厂等原村办集体企业开始拆迁，共腾出土地近120亩，建成"七路市场"。鲁南建材市场中的玻璃、陶瓷、五金被分流搬迁进去，作为陶瓷"配角配套产品"的洁具也一同搬迁入驻。同年，新搬迁的水暖管件、陶瓷、玻璃、五金4个市场次第建成开业。2000年，"两委"决定4个市场实行单独经营管理，洁具因与陶瓷相辅相成的关系而划为同一市场 陶瓷市场。　　随着市场的发展膨胀，洁具经营业户由较初的5家发展到近60家，全国各地洁具商品纷纷进入，杂居相处。"市场经过一次分流后，洁具产品都能在固定的区域经营，比较集中，分类同居，但毫无品牌意识。在看到邻区临沂市罗庄区八块石市场的衰败后，经营业户开始注重产品质量，拒绝贴牌产品，慢慢引入品牌产品，洁具市场发展又步入新的阶段。"腾进修说。

据介绍，罗庄八块石市场是民间自发形成的经营地板砖、洁具等商品的市场，经营户从各地购置商品在此销售，市场曾一度繁荣。但后来由于部分经营户想牟取暴利，购置了部分劣质修补产品，以次充好，消费者深受其害，市场信誉一落千丈，渐渐衰落。　　当时，虽然鲁南建材市场的经营业户意识到质量至上的重要性，逐步开始从厂家进货，重视商标经营，但此时高等、低端没有清晰定位，消费者也感到眼花缭乱。而洁具产品发展虽然并未走可靠品牌、大战略，但是拒绝部分"补充"产品"浓妆艳抹"傍品牌，使洁具产品发展逐步走出了清晰、健康的发展脉络。""鲁南"的洁具无假货"也成为消费者的普遍共识，市场分流所产生的巨大惯性效应推动和促进着市场的膨胀和发展，洁具经营区也扩建搬换了3次，但仍不能解决市场因迅猛发展而带来的场地不足的"短板"。

2003年4月16日，宋王庄社区第四期旧村改造开始，共拆迁解放路北、青年路南、王庄路西165户，腾出土地60余亩。为解决陶瓷、洁具市场摊位紧张的局面，王顺银经过认真调查研究，决定将陶瓷、洁具再次分流，并投资3000万元打造大型建材洁具专业批发市场，将原来的水暖管件市场的60户洁具经营户分流出来，单独成市。　　2007年12月28日，鲁南洁具市场开业，新市场建筑面积2.4万平方米，拥有经营房271间，主要以陶瓷洁具来提升市场发展潜力。同时，市场招商也提高了"门槛"：必须是正规厂家的品牌代理才能入市，主打中高等品牌，争夺市场份额，构筑品牌战略好性。杜菲尼、格雷士、好太太、箭牌、七匹狼、惠达、中华等全国卫浴品牌纷纷入驻鲁南洁具市场。这些品牌主要来自广东的潮州、佛山以及河北、河南、福建及浙江等地，其中潮州品牌一枝独秀，销量占市场总销量的70％。　　"忽如一夜春风来，千树万树梨花开。"鲁南洁具市场实施品牌化结营，再加之直接进货，企业售后服务健全，产品外观和产品功能良好，日益为消费者所接受。品牌的增多也提升了市场的品位，经过两年多的发展，市场经营户已增至140户，产品汇集了全国上百个品牌。

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