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唐明卫浴潘君荣总经理——节水卫浴 “钱”景无限-唐明卫浴,潘君荣总经理
唐明卫浴潘君荣总经理——节水卫浴 “钱”景无限 2012/2/28 访江门市唐明卫浴有限公司山东总代理潘君荣总经理
经营建材已经十多年的潘君荣,2011年初成功成为唐明卫浴山东省的总代理商,在短短的一年时间内,潘君荣已将唐明卫浴成功运作成为山东的一个强势品牌,其成功的要素在哪里?本报记者对潘总进行了采访。 记者:潘总,您好!首先祝贺您在2011年起得不俗的成绩,请问你成功的主要因素有哪些? 潘总:谢谢。我认为较主要的原因是选择了一个具有市场竞争力的产品和品牌。 记者:请问您是什么时候开始接触唐明卫浴,为什么选择唐明卫浴? 潘总:靠前次是在2010年淄博陶瓷博览会接触到唐明卫浴,当时唐明的金油彩整体卫浴是整个展会的焦点,产品的创意深深地打动了我。经过进一步的了解和实地考察,对唐明的市场定位、产品创新能力和产品的质量都是非常的认可,所以决定力争拿下唐明卫浴在山东省的总代理权。 记者:您认为唐明在产品及品牌方面的优势是什么呢? 潘总:唐明卫浴的产品走的是一条差异化得道路。唐明的产品目前主要由两部分组成:一是由唐明卫浴大部分国家***的手工定制金油彩整体卫浴,该品类产品打破了陶瓷的传统制作工艺,融合中西方艺术精髓,将普通的马桶艺术化,让马桶成为一件艺术品,创造了卫浴的一个新的品类,在高等市场上非常受欢迎,具有很广的市场操作空间。唐明另一部分传统产品主要以节水技术为核心,目前公司的节水马桶的节水性能在行业内处于大幅***地位,唐明卫浴等同以节水卫浴***企业这一符号已深入市场,对我们拓展市场是非常有利的。 记者:节水马桶应该是卫浴发展的一个较主要的趋势,唐明的节水马桶主要优势是什么? 潘总:唐明的节水技术是由总公司投入大量的资金和资源自主研发的,靠前代产品是在2011年上市,用水量只需要3升。当时市场上普遍抱着怀疑的态度,认为国际一线品牌也只能做到4.5升左右,唐明不太可能超过有百年历史的洋品牌。总公司充分考虑到这一情况,一方面将产品送交重要有地位部门检测认证,另一方面坚持用事实说话,让每个经销商都配上试水台,按高于国标2倍的标准现场让客户测试,结果市场的疑虑很快就消除,成为我们较畅销的产品。 记者:市场上节水概念已培育了好几年,目前的市场接受程度如何? 潘总:近几年随着国内旱情的不断出现和水费的逐步上调,消费者的节能环保意识越来越浓,他们在购买产品时除了价格和外观,节水性能也是重点考虑的一个因素,那个品牌掌握了优势节水技术,谁就在市场上就抢占了先机。目前我们在山东市场得于较快的速度发展,主要是和公司的节水产品密不可分的,在分销商的拓展、在相关部门采购项目,在酒店宾馆装修工程等方面更是拥有普通马桶无法逾越的优势,钱景非常不错。 记者:请为我们大致分析一下山东的卫浴市场好吗? 潘总:进入2011年,国家对房地产市场的政策调控整体上从紧,但山东的房地产市场依然处于上升势头,加上山东作为一个旅游资源丰富的大省,推动了酒店宾馆等服务业快速、健康发展,我认为这些因素都会使今年的卫浴市场依然保持强劲的增长势头。 记者:您对唐明未来的的市场运作有何计划? 潘总:主要有三个方面:1.多拓展分销商,通过展会、电视等继续加大节水马桶的推广力度,让更多的消费者能接触并享受到唐明先进的节水技术。2.重点跟进大型工程,比如酒店、宾馆工程;3.加深和设计师渠道的合作。 记者:谢谢潘总接受我们的采访,相信有了潘总对当地市场的高层度了解,加上唐明卫浴具有市场竞争力的产品做后盾,一定能携手创造赢得更广阔的前景 潘总:谢谢。
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